ChristinaSulebakkにとって今年は大きな年でした。尊敬されている国際的なテレビエグゼクティブは、1月にワーナーメディアによってHBO Max EMEAのゼネラルマネージャーに任命され、さまざまな地域での立ち上げと将来の拡大に向けて、この地域でのHBOMaxの監督を務めました。この動きにより、彼女はHBONordicやHBOGoなどのプライムサービスをWarnerMediaの主力ストリーマーに移行することも担当しました。この任命のわずか6か月前に、Sulebakkは元HBOヨーロッパのCEOであるHervéPayanに代わって、昨年のWarnerMediaの幹部の交代の中でリニアネットワークとストリーミングサービスを主導していました。

「これは感動的なジェットコースターでしたが、すべてを正しく計画しました」と、先月ヨーロッパで北欧とスペインで27地域に展開したHBOMaxEMEAの立ち上げのSulebakkは述べています。

この静かな自信により、WarnerMediaのストリーミングサービスをEMEA地域に導くためにSulebakkが選ばれた理由を簡単に理解できます。現在HBOMaxInternational Johannes Larcherの責任者を務めているデンマークの幹部は、2012年にWarnerMediaに勤務し、HBOの米国外での最初のストリーミングサービスであるHBO Nordicを立ち上げて設立しました。それ以来、彼女は配信、マーケティング、幹部のVPを務めています。同社での役割を果たし、HBOの中央ヨーロッパ事業のストリーミングへの移行、およびHBOエスパーニャとHBOポルトガルの立ち上げに携わってきました。

Sulebakkは、デジタルコンテンツの分野を他のほとんどの分野よりも長く探求してきました。彼女がストックホルムを拠点とする衣装であるParsifalInvestmentに参加したのは、ほぼ10年前のことでした。これは、デジタル争いに参入しようとしているスウェーデンの投資家によって設立された合弁事業です。Netflixは数か月前にこの地域に足を踏み入れたばかりだったので、「ストリーミングの新鮮さと新しさ」はまだたくさんありました」と彼女は言います。

「私たちの数は4人だけでした」と、JVのSulebakkは回想します。「そして、その時点で、ブランド化されたHBOコンテンツの最初のストリーミングサービスになるはずでした。6か月後、Time Warnerに買収され、北欧地域で最初のストリーミングサービスであるHBONordicを開始しました。」

ストックホルムに本社を置くSulebakkは、コペンハーゲンの自宅とスウェーデンの首都の間に拠点を置き、サービスのマーケティング戦略を監督し、チームの商取引関係を管理していました。

「私たちは非常に小さくて無駄のないチームでした」と彼女は言います。「私たちは非常に起業家精神にあふれ、UDSと呼ばれるフィンランドのアイスホッケープラットフォームのバックボーンに基づいたこの新しいテクノロジープラットフォームを試していました。」

その自家製のプラットフォームはフィンランドで地元で成功を収めていましたが、消費者向けの分野ではまだ初期の段階でした。

「ストリーミングが始まったばかりだったので、ご想像のとおり、これは「フックまたは詐欺師による」[メンタリティ]がたくさんありましたが、本当にエキサイティングでした」とSulebakk氏は言います。

4年後、ノルウェー、デンマーク、スウェーデン、フィンランドでこのマルチプラットフォームサービスの実行が成功した後、Sulebakkは家族と一緒にマドリードに移り、HBOの映画、シリーズ、ドキュメンタリーなどを提供するサービスであるHBOEspañaを立ち上げましたストリーミングサービスを介してスペインの視聴者にナイトオブビニール。

「そこに基礎を置き、チームを率いると同時に、コペンハーゲンではなくスペインからのヨーロッパの責任を監督することは、本当に素晴らしい学習経験でした」と彼女は言います。「スペインの文化に浸り、ゼロから会社を設立することは、とても楽しい経験です。」

そこから、SulebakkはハンガリーのブダペストにあるHBO Europeの本社に移転し、1991年から中央および東ヨーロッパ地域へのHBOリニアチャネルのグループを運営してきました。2017年に着陸したとき、Sulebakkの主な任務はHBO Goサービスのリニアビジネスからストリーミングへの変革とチームを組んでいます(このブランドは昨年米国で段階的に廃止されました)。

「それは、非常に根拠のある、確立されたビジネスにおける大きな変革の仕事でした」と彼女は言います。「直線的なスケジュールを回避し、ストリーミング、キュレーション、マーケティングの新しいリズムに乗せることに慣れている何百人もの人々が、本当に良い旅でした。私は入ってきて、いくつかの方向転換を試みて、非常に確立された市場にいくつかの新しい経験を入れることを本当に楽しんだ。チームを教育し、戦略に沿って調整することがすべてでした。」

また、HBOポルトガルの立ち上げを主導した後、Sulebakkは、ヨーロッパのビジネスの将来のデジタル化を支援する上で極めて重要な人物であることがますます証明されていました。2020年に、彼女はラテンアメリカでのHBO Maxの市場開拓戦略の開発を支援するために、大西洋を越えて連れてこられました。彼女がその打ち上げの作業を開始するためにニューヨークに移転した直後に、パンデミックは世界を襲った。

「私はオフィスに2週間滞在した後、チェルシーのアパートで立ち往生しました。世界が変化し、これまで直接会ったことのないチームを率いるのをビデオで見て、そのような異なる人々や幹部のグループと協力しました。世界の一部です」と彼女は回想します。「これは、私がこれまでに経験した中で最も強力な実務経験の1つでした。」

WarnerMediaは、今年6月にラテンアメリカとカリブ海の39の地域でHBO Max LatAmを立ち上げ、その後10月にスペイン、アンドラ、スウェーデン、フィンランド、デンマーク、ノルウェーでヨーロッパでの展開を開始しました。Sulebakk氏によると、これら6つの地域でのローンチは、既存のサービスをHBO Maxに本質的に「アップグレード」したため、戦略的に重要でした。 。

過去10年間を通じて、Sulebakkと彼女のHBOチームは、北欧とスペイン、および中央ヨーロッパと東ヨーロッパとポルトガルで堅実なDTCビジネスを確立してきました。この基盤が、地域でのフラッグシップストリーマーの最初の立ち上げのロードマップを提供しました。ブランドがすでに知られているところ。

「21の市場を監督する現在のHBOヨーロッパのビジネスは、2つの異なるテクノロジープラットフォームで運営されています」と彼女は言います。「1つのプラットフォームは外部でホストされるプラットフォームであり、今日北欧とスペインのビジネスを運営しており、もう1つのプラットフォームは、ポルトガルと中東欧を運営しています。そのため、最初に外部プラットフォームからHBO Maxに移行し、来年は内部で開発されたレガシープラットフォームに移行します。」

彼女は次のように付け加えています。「すべてを完璧に実行したかったので、すべてを一度に起動してから適切に移行しないという問題の世界はありません。新しい市場に拡大する前に現在の顧客ベースを移行することが私たちの使命であるため、既存の市場を移行するという私たちの旅は間違いなく最初になります。」

Sulebakk氏によると、価格は各地域で新規加入者を引き付けるための「クリスプ」です。北欧地域では、HBO Maxの幅広いコンテンツカタログとワーナーブラザースの劇場公開の魅力的な45日間のウィンドウ(現在のDTCランドスケープのストリーマー)。

10月26日のヨーロッパでの発売の最初のフェーズでは、すべての新規顧客に1か月間のプロモーションが提供され、サブスクリプションの全期間にわたって月額料金が50%オフになり、すべての顧客に8か月分の価格で12か月が提供されました。たとえば、スペインとフィンランドでは、新規顧客は月額約4.49ユーロ(5.07ドル)を支払うことになります。

HBO Maxは、2022年に中央および東ヨーロッパとポルトガルで発売され、続いてオランダ、トルコ、ギリシャ、アイスランド、エストニア、ラトビア、リトアニアで発売されます。同社がこれまでDTCのプレゼンスを持っていなかった地域を含む、これらすべてのローンチの価格は現在評価されています。

「私たちは常に価格感応度分析と競争状況に注目しています」とSulebakkは言います。「私たちは間違いなく、より多くのオーディエンスを獲得するためにボリュームを最大化するための適切な価格ポイントを検討しています。」

もちろん、英国、ドイツ、イタリアなどの主要市場では、HBOはすでにSkyと長期的な販売契約を結んでおり、HBOMaxの発売を妨げています。その豊富なアウトプット取引は2025年に成立しますが、HBOがオレンジが所有するサービスOCSと同様の取引を行っているフランスでは、取引はさらに早く成立します。

HBO Maxは、これらの主要な地域での取引から抜け出し、独自のプラットフォームにサービスを提供することを目指していますか?

「Skyは、OCSと同様に、私たちにとって非常に価値のあるクライアントです」とSulebakk氏は述べています。「私たちは市場参入を評価しているので、すべての市場のロードマップはありません。投資機会やパートナーシップモデルを検討しながら評価しますが、Skyとの関係には本当に満足しています。」

ストリーマーのバックボーンはワーナーメディアのハリウッド製品で満たされますが、ローカルヨーロッパのオリジナルコンテンツを開発することはストリーマーにとって大きな推進力になります。Sulebakkは、目標は「地域の独自性」を備えた地域の物語を見つけることだと言います。先週、 HBO Maxは、デンマークのドラマ「神風」で、米国および世界で最初の国際的なオリジナルの日付と日付を開始しましたジョアンヌオルグレンによって書かれ、適応された物語は、飛行機事故で両親と兄弟を失った後の再発見の旅で、激しくて魅力的な18歳のジュリーに続きます。たくさんのお金のある大きな邸宅で一人でいることに気づいた彼女は、世界の隅々まで連れて行ってくれる荒々しい激動の旅に出ます。

「Maxオリジナルを制作するとき、ヨーロッパからのMaxオリジナルのブランドが付けられ、世界中のすべてのHBOMaxサービスで初公開されることが非常に重要です」と彼女は言います。「私たちが探しているのは、独特でHBOのDNAを持っている地元の物語です。」

さらに、スレート上のEMEA Maxのオリジナルには、ノルウェーのSFビフォアニガーのシーズン2 、スペインのコメディVenga Juan 、 TheBridgeソフィアヘリン主演のスウェーデンのコメディLust、ハンガリーのスパイドラマTheInformantが含まれます。ドイツのドラマシリーズPara– We Are King from Dark and 4 BlocksプロデューサーW&B Televisionと、ベルリン国際映画祭の優勝監督JanHřebejkが監督した東ヨーロッパのコメディーTheWinnerも青信号になっています。

「ヨーロッパには、市場にすべてのプレーヤーがいないという点で独自性があります。したがって、獲得するコンテンツはまだあります」とSulebakkは付け加え、北欧地域でのThe Handmaid's TaleandBillionsの成功を指摘ます Huluから取得しました。

HBO MaxをNetflix、Amazon、Appleなどのライバルと連携させる、より多くの日付と日付のオリジナルの計画がありますが、Sulebakkは「競合他社を探すことにすべての時間を費やしているわけではありません」と主張しています。

「より多くのコンテンツとより良いコンテンツにアクセスできるため、ストリーミング戦争を利用できるのは消費者です」と彼女は言います。「HBOMaxで新しいサービスを開始している間、それはHBOヨーロッパで何年にもわたって(現在ストリーミングで10年近く)受けてきた非常に強力で非常に成功したストーリーのバックボーンにあります。私たちは、ワーナーメディアのストーリーの大きな価値を追加しながら、市場に参入し、より広く、より深く、より説得力のあるものになる準備ができています。以前は別のブランドとしてHBOでしたが、今では映画だけでなく、カートゥーンネットワーク、ルーニーテューンズ、ターナーとDCユニバース。」

彼女は次のように付け加えています。「私たちは、品質とストーリーテリングで最高のものを区別し、その明確な武器を目の前に置きたいと思っています。それが私たちの優れているところだからです。」